非專(zhuān)業(yè)3D打印從業(yè)者利用3D打印機(jī)賺錢(qián)的三個(gè)必看商業(yè)模式！

魔猴君  行業(yè)資訊   1910天前

3D打印目前變得越來(lái)越普及，3D打印機(jī)也越來(lái)越智能，即使毫無(wú)3D打印技能和知識(shí)的人只要有3D模型，也可以直接上手打印一般的模型，不過(guò)還是有很多人會(huì)咨詢(xún)，現(xiàn)在入手了一臺(tái)3D打印機(jī)，自己新鮮感過(guò)去后，如何可以利用這臺(tái)設(shè)備掙錢(qián)呢？

今天，魔猴君給大家總結(jié)了三種非專(zhuān)業(yè)3D打印服務(wù)從業(yè)者賺錢(qián)的“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。

3D打印商業(yè)模式一：分包

3D打印最特殊的一個(gè)特點(diǎn)是分布式制作，未來(lái)的3D打印市場(chǎng)一定是一個(gè)點(diǎn)輻射周邊市場(chǎng)的模式，這樣你有3D打印機(jī)，就可以接訂單打印賺錢(qián)！

這是使用3D打印機(jī)賺錢(qián)最明顯的方式。對(duì)于需要快速組件的人來(lái)說(shuō)，這是一種定制的，低成本的制造服務(wù)。

工作流程如下：

1、潛在客戶(hù)向您提供現(xiàn)成的3D模型，并要求您進(jìn)行打印。

2、您提供打印此文件的報(bào)價(jià)。

3、客戶(hù)接受報(bào)價(jià)。

4、您按要求的數(shù)量打印零件。

5、您把零件郵寄給客戶(hù)。

6、賺取利潤(rùn)。

對(duì)的，這種商業(yè)模式就是這么簡(jiǎn)單，但有幾個(gè)要點(diǎn)需要記住。與任何企業(yè)一樣，為了讓客戶(hù)找到您，您必須具備可見(jiàn)性。這種模式在很大程度上依賴(lài)于有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（這不一定是不張旗鼓的，甚至不需要花費(fèi)太多錢(qián)）。你可以微信、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布定期更新，這可以告訴你的家人和朋友，你可以打印他們心中所想的任何東西，你甚至可以花少量資金打一個(gè)廣告。

考慮到這種商業(yè)模式的成本將是3D打印機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)（畢竟是提供產(chǎn)品）的成本、辦公場(chǎng)地租金（或許你可以在家里辦公）、以及消耗品（例如材料、噴嘴、粘合劑等等）。你付出的成本跟你您選擇的打印機(jī)也有關(guān)系，總成本可能在數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元之間。您可以在你所在地從小生意做起。

在為客戶(hù)提供報(bào)價(jià)時(shí)，收費(fèi)取決于您面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及其他因素——我們都知道，3D打印機(jī)有點(diǎn)“喜怒無(wú)?！?，因此您需要考慮到構(gòu)建失敗、材料浪費(fèi)等因素。計(jì)算成本的最簡(jiǎn)單方法是每小時(shí)費(fèi)率加上組件的材料成本。此外，您還需要考慮打印過(guò)程需要花費(fèi)的時(shí)間成本，比方說(shuō)，打印的物件是大型多部件設(shè)計(jì)，您需要花費(fèi)大量時(shí)間打印并粘合或者移除支撐件。

此3D打印業(yè)務(wù)模式中還有增值的選項(xiàng)。例如，您可以為后期處理收取額外費(fèi)用，例如表面處理、上色、烘焙或組裝……

這個(gè)方案的美妙之處在于，您可以根據(jù)自己的意愿或能夠承受的費(fèi)用，去投入相應(yīng)的時(shí)間。它還可以根據(jù)需求輕松擴(kuò)展——可繼續(xù)增加打印機(jī)數(shù)量，逐步建立您的3D打印帝國(guó)！

如果您通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建好您與潛在客戶(hù)之間的橋梁，讓平臺(tái)為您處理大部分客戶(hù)獲取和交互，你就可以輕松地做你最擅長(zhǎng)的事情：打印！

3D打印商業(yè)模式二：CAD和逆向工程

想象一下，假如無(wú)法在計(jì)算機(jī)上建模3D對(duì)象，假如必須從多個(gè)視圖手動(dòng)繪制組件，標(biāo)記每個(gè)長(zhǎng)度、寬度、深度、角度和直徑……這是不是很糟？可仔細(xì)想想，直到20世紀(jì)后半葉左右，人類(lèi)都是這么過(guò)來(lái)的。

甚至，今天仍有一些工程師和工作室是用二維圖紙制作的，也還有很多人使用著那些陳舊的組件，而圖紙已經(jīng)丟失，或者根本就沒(méi)有圖紙。

所以我們要說(shuō)的第二部模式的工作流程是這樣的：

1、潛在客戶(hù)會(huì)與您聯(lián)系，提供他們想要打印的組件的2D繪圖，或者是他們想要打印的數(shù)字化物理組件。

2、您根據(jù)您使用CAD創(chuàng)建組件和打印零件的時(shí)間成本為客戶(hù)提供報(bào)價(jià)格。

3、客戶(hù)接受報(bào)價(jià)。

4、如果客戶(hù)提供的是2D繪圖，您可以用您3D建模技巧來(lái)創(chuàng)建零件。如果它是物理部件，根據(jù)其復(fù)雜程度，您可以使用測(cè)量?jī)x器（例如卡尺）來(lái)精確測(cè)量和建模零件?；蛘吒苯拥模?D掃描并創(chuàng)建STL。

5、使用3D打印機(jī)打印并驗(yàn)證組件的幾何形狀。

6、驗(yàn)證是否打印成功（如果需要更強(qiáng)大的材料，而你無(wú)法完成，還可以查找供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)包）。

7、將打印的部件遞送給客戶(hù)，然后通過(guò)電子方式將數(shù)字孿生文件發(fā)送給客戶(hù)。

8、賺取利潤(rùn)。

在這項(xiàng)工作中，精度和準(zhǔn)確性非常重要。

上面的“商業(yè)模式一”中提到的許多商業(yè)要點(diǎn)也適用于此。比如，您需要確保您具有可見(jiàn)性，讓客戶(hù)能輕易找到你。此外，您必須對(duì)您打印出來(lái)的部件的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，要不然無(wú)法幫助你在行業(yè)中建立良好的口碑。

成本方面也跟“商業(yè)模式一”類(lèi)似，增加的費(fèi)用是CAD軟件的成本，以及3D掃描儀的成本（或其他人為您掃描的成本）。這一種3D打印商業(yè)模式的成本可能比第一種增加10000元左右。

報(bào)價(jià)時(shí)，您需要考慮準(zhǔn)確建模組件所需的時(shí)間，或者考慮轉(zhuǎn)包掃描的花費(fèi)。對(duì)于此類(lèi)工作最直接的報(bào)價(jià)方式是按天收取費(fèi)用。

3D打印商業(yè)模式三：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

如果你會(huì)3D設(shè)計(jì)，我個(gè)人推薦這種模型，因?yàn)橐粋€(gè)IP如果火了，那你就真的發(fā)財(cái)了

我是親眼見(jiàn)證僵小魚(yú)是怎么一點(diǎn)一點(diǎn)火起來(lái)的，今天的《哪吒魔童降世》也是活的一塌糊涂。

這種商業(yè)模式使3D打印變得非常有趣，也更賺錢(qián)。您可以使用CAD技能和3D打印技巧來(lái)推出一些令人難以置信的新產(chǎn)品。當(dāng)所有人都在銷(xiāo)售T恤的時(shí)候，你可以發(fā)明新奇的、令人敬佩的物品，創(chuàng)造漂亮的珠寶或設(shè)計(jì)漂亮的裝飾品等等。

這種模式的工作流程是這樣的：

1、探索您認(rèn)為人們有需要或渴望的產(chǎn)品概念。

2、您充實(shí)自己的想法并開(kāi)始設(shè)計(jì)3D模型。

3、打印出一些樣品（某些樣品可以使用失蠟鑄造工藝，比如3D打印珠寶樣品）。

4、通過(guò)向朋友、家人甚至潛在客戶(hù)展示您的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試和驗(yàn)證您的產(chǎn)品。

5、根據(jù)測(cè)試人員的反饋進(jìn)行迭代，以創(chuàng)建更理想和可銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

6、您完善產(chǎn)品并盡可能多地銷(xiāo)售。

7、賺取利潤(rùn)。

這種商業(yè)模式的重點(diǎn)在于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。您必須走出去向人們推銷(xiāo)您的產(chǎn)品——參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、市場(chǎng)，甚至向商家代表銷(xiāo)售……或者創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上商店，利用天貓、淘寶等等電子商務(wù)平臺(tái)推廣銷(xiāo)售。

這種商業(yè)模式極其依賴(lài)您的設(shè)計(jì)技能——只有出色的CAD技能才能使您的設(shè)計(jì)成為現(xiàn)實(shí)。

這商業(yè)模式的成本取決于您使用什么樣的設(shè)備。要是您只是用桌面打印機(jī)來(lái)驗(yàn)證您的設(shè)計(jì)，并將實(shí)際生產(chǎn)轉(zhuǎn)包，那么您的成本可以低至萬(wàn)元左右；要是您打算直接3D打印珠寶首飾，那成本就不好計(jì)算了，因?yàn)橘F金屬的打印成本可是極高的。如果您決定走失蠟鑄造珠寶路線(xiàn)，您需要考慮打印材料的成本和投入的金屬成本。

您的產(chǎn)品還價(jià)格取決于幾個(gè)因素：如果是定制，一次性設(shè)計(jì)，您將需要花費(fèi)您的設(shè)計(jì)時(shí)間和生產(chǎn)成本。如果是批量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那么生產(chǎn)成本的計(jì)算并不復(fù)雜。

以上僅供參考！

來(lái)源：中國(guó)3D打印網(wǎng)